亚马逊云科技大中华区合作伙伴及初创计划总经理苏小龙表示，Agentic AI愿景的实现与规模化落地，尤其需要合作伙伴的深度参与。他们是连接前沿技术与千行百业的关键桥梁。通过亚马逊云科技的赋能，合作伙伴将帮助客户加速应用现代化、提升数据能力，共同释放Agentic AI的巨大商业价值。
亚马逊云科技大中华区合作伙伴及初创计划总经理苏小龙
在近日举行的2025亚马逊云科技中国峰会上，笔者与亚马逊云科技的几家合作伙伴进行了简短沟通，从他们那里得到的反馈颇具代表性：首先，从合作伙伴的角度，大家对于亚马逊云科技的技术领先性和成熟度比较认可，但同时也强调，仅有技术是不行的，需要亚马逊云科技与他们这些合作伙伴一起，共同解决迁移和混合云架构落地的难题；其次，从亚马逊云科技的角度，加强了在行业领域的深耕，并且针对金融、汽车等专业化程度较高的行业推出了垂直解决方案，这利于抢占高价值市场，让合作伙伴获得更大的增值；最后，亚马逊云科技在中国本地能够获取长期价值，关键取决于能否持续强化行业解决方案和本地支持能力，而非单纯依赖品牌或技术优势。
综上，只有亚马逊云科技与其合作伙伴“双向奔赴”，秉承持续发展、深化合作的目标，才能最终实现共赢。而亚马逊云科技重磅发布的“3+2”合作伙伴战略，聚焦全行业转型、生成式AI、云迁移和现代化三大业务战略，并通过亚马逊云科技Marketplace和合作伙伴网络系列支持计划，持续赋能合作伙伴，正是顺应这一趋势和合作伙伴的需求，旨在实现业务创新和规模化增长。
愚公移山，能力毅力协同力缺一不可
当前，市场的不确定性，以及技术快速的创新迭代，给企业用户和厂商都带来了一种“压迫感”。在这种情况下，转型升级不是可选项，而是必选项。但是企业用户应该如何实施数智化转型？厂商又如何帮助企业用户更具效率和安全性地实现转型升级？这些都是需要持续摸索和解决的问题。
1.全行业加速转型升级
亚马逊云科技审时度势，将“深耕行业，服务行业客户的数字化转型和创新”作为三大战略的核心之一。亚马逊云科技大中华区合作伙伴及初创计划总经理苏小龙表示，亚马逊云科技与伙伴聚焦汽车、制造、医疗与生命科学、泛娱乐与广告、零售电商、游戏、金融，能源与教育行业，致力于打造“行业解决方案资产库”。结合亚马逊云科技广泛的云服务与伙伴丰富的行业实践经验，行业解决方案资产库着眼于各行业典型应用场景中的痛点和难点，旨在助力企业有效应对具体应用场景中的挑战。据了解，目前双方已累计打造数百个行业解决方案。同时，亚马逊云科技还为合作伙伴提供了一系列行业商机加速计划，以激励合作伙伴更好地为客户提供覆盖各行业主要场景的解决方案资产和定制化服务。行业商机加速计划中包括提供概念验证云资源支持的“行业创新沙盒计划”、提供项目解决方案验证资金支持的“行业合作伙伴商机概念验证计划”，以及聚焦重点行业合作伙伴的 “行业合作伙伴合作计划”等。
2.云迁移与应用现代化齐头并进
很多行业用户都希望加速数智化转型，但又苦于有一些“绊脚石”很难清除，比如历史遗留的架构和应用如何安全快捷地迁移到新平台上，再比如如何让AI等最新的技术能够在最短的时间内带来真正的效益，另外还有资金、人力等方面的问题。对此，亚马逊云科技将加大对合作伙伴的投入，更好地支持合作伙伴满足企业云迁移和应用现代化的需求。具体来说，亚马逊云科技升级了“迁移加速计划”，旨在通过敏捷的迁移方法、迁移工具、专业服务、系列培训与资源支持等，全方位支持合作伙伴加速客户的云迁移速度和现代化进程，提升业务敏捷性的同时降低迁移成本。
第三方数据显示，当今全球超过70%的应用还运行于企业本地的数据中心，这些相对传统、陈旧的本地环境是阻碍行业创新和AI应用的重要因素。苏小龙建议，企业应该将应用做云迁移和现代化，而且云迁移越快越好，拖得越久效果就越不好。
亚马逊云科技提出的云迁移加速计划，凝聚了亚马逊云科技丰富的云迁移经验，并且形成了一套成熟且行之有效的方法论，通过前期评估、构建基础、执行迁移操作三部曲，助力用户又快又好地实现迁移。为此，亚马逊云科技提供了全面的支持体系，包括相关的工具、服务、培训和迁移监测。亚马逊云科技将整体的云迁移计划提供给合作伙伴和客户，以加速整个迁移过程。比如，大型的数据中心迁移通常可以在几个月内完成。“当企业完成本地环境向云端的迁移和应用现代化后，至少可以实现20%的成本节约。“苏小龙如是说。
举例来说，亚马逊云科技自身利用最新的Amazon Q Developer，实现了JAVA代码升级，年度开发工时节省4500人/年，成本节约高达2.6亿美元。另外，Amazon Q Developer还可以实现.NET旧版本的应用加速，将运行于数据中心的旧版本的VMware快速迁移到云上等。无论是全球，还是在中国，Amazon Q Developer都具备巨大的市场潜力，值得深入开拓。
3.引领生成式AI落地与发展
“在生成式AI时代，我们正共同迈入一段充满机遇与挑战的全新征程。”苏小龙表示，“亚马逊云科技不仅提供领先的生成式AI技术栈，更通过全面的赋能体系，助力合作伙伴将AI能力深度融入行业应用，加速其规模化落地。”
为引领生成式AI的增长，亚马逊云科技在生成式AI领域构建了三层技术栈，并持续迭代更新，以满足客户在不同场景下的多样化需求。这使得企业能够以更低的成本、更高的效率开发和部署生成式AI应用，从而加速生成式AI在各行业的深入应用。此外，亚马逊云科技还将与合作伙伴共同加速生成式AI业务发展，为企业提供全方位的模型、工具、解决方案和实施服务。去年，亚马逊云科技推出了业内首个生成式AI能力认证，旨在验证、认可在利用亚马逊云科技生成式AI技术方面拥有专业知识、实践经验和成功案例的合作伙伴，为他们提供资源支持。截至目前，在中国已有22家伙伴获得了此项认证。
双向赋能 事半功倍
无论对于亚马逊云科技，还是合作伙伴和客户，AI都是一个新的赛道，所有人都处于不断摸索之中。“作为云和AI领先的服务提供商，我们必须走在市场前面，带领我们的客户和合作伙伴向着AI这个目标不断前进。”苏小龙表示，“在这个过程中，企业用户要重点关注数据能力是否充足、数据保护措施是否到位，以及如何将AI技术有效应用于不同的场景，并从POC阶段顺利过渡到生产阶段。为了有效支撑企业AI的落地，亚马逊云科技正积极向合作伙伴赋能，通过AI能力认证计划和深化AI驱动的行业解决方案等手段，增强伙伴的技术和服务能力，让企业用户的AI实践更具成效。
实际上，“全行业转型、生成式AI、云迁移和现代化”不仅是亚马逊云科技的三大业务战略，而且也是千行万业的用户当前最紧迫、最核心的诉求。但是想要移走这“三座大山”又谈何容易？所以，对于亚马逊云科技来说，最紧迫也是最严峻的挑战就是如何对伙伴和客户进行赋能。
“合作伙伴的多元化与协同发展至关重要。”苏小龙表示，“亚马逊云科技致力于构建全方位的赋能体系，既支持云原生伙伴增强构建行业解决方案的能力，又积极赋能行业专家将云计算和AI技术融入其专业领域。我们坚信，通过这种双向赋能与共建，能够有力地推动各行各业的创新与发展。”
为此，亚马逊云科技一手通过Marketplace赋能合作伙伴，拓展业务渠道；另一手，借助亚马逊云科技合作伙伴网络系列支持计划，助力合作伙伴加速业务增长，两手抓、两手硬。
1.亚马逊云科技Marketplace摆在战略地位
具体来看，亚马逊云科技Marketplace已经部署在34个全球区域，提供来自6000多家合作伙伴的涵盖70个品类的逾20000个产品。截至目前，亚马逊云科技已经助力数百家中国合作伙伴上架亚马逊云科技Marketplace，并成功走向全球。据了解，亚马逊云科技Marketplace（中国区）已有来自超过150个卖家的超过400款产品，覆盖网络、安全、数据、DevOps等多个品类，其中包括18款生成式AI产品。
亚马逊云科技Marketplace（海外区）发展非常迅速，2023年就达成了数十亿美元的交易量。但是在中国，很多ISV还不知道能够通过亚马逊云科技Marketplace与全球数百万客户进行接触。因此，2025年，亚马逊云科技特意将亚马逊云科技Marketplace提升到战略地位，推动中国优秀的软件企业通过这一平台实现全球化。举例来说，国内一家AI企业Dify，在亚马逊云科技的背书和亚马逊云科技Marketplace的赋能下，快速打开了亚太和欧洲市场，全球化业务拓展进程非常快，同时建立了自有的渠道。亚马逊云科技拥有近20年的合规经验，可以助力全球化拓展的企业更高效地控制合规风险，缩短合规认证周期。
2.APN加速势能到动能的转化
亚马逊云科技合作伙伴网络(APN)推出了一系列支持计划，以赋能合作伙伴提升能力，加速其业务增长。亚马逊云科技能力认证是客户选择合作伙伴的重要标准之一。能力认证涵盖行业、解决方案和工作负载三个维度的30个大类、90多项认证领域。目前，中国已有超过百家合作伙伴获得了超过200项能力认证。2024年至今，共计81家中国合作伙伴获得新的能力认证。亚马逊云科技推出的一系列支持计划包括：助力中国区业务增长计划，支持合作伙伴深耕本地；升级新客户增长激励计划，助力合作伙伴发掘新客户商机；推出由合作伙伴主导的客户覆盖策略新销售方式，助力合作伙伴实现业绩增长。
特别值得一提的是，为推动生成式AI的落地，亚马逊云科技与德勤中国发布了生成式AI勤智企业智能体工坊，依托亚马逊云科技全栈的生成式AI技术能力和德勤的行业洞察，为企业提供技术支持、培训赋能和实践指导。
激发乘数效应
Agentic AI是一条非常重要的赛道，但其应用还处于早期阶段。一些传统企业也试图跟进Agentic AI的发展，但是进展相对缓慢，主要原因是他们在数据方面的能力不足，而且有些企业可能连底层基础设施还没有上云。这就更需要亚马逊云科技与其伙伴加入进来，帮助企业加速实现云迁移，并实现应用的现代化，让数据能力就绪。
亚马逊云科技通过“3+2”合作伙伴战略，即三大业务战略与两大赋能，为企业的数智化转型增加动能，并提供全面保障。在笔者看来，不应该是“3+2”，而更应该是“3×2”，即通过多样化且强大的赋能工具、服务以及专业伙伴和人才，让企业的数智化转型实现乘数效应，达到事半功倍的效果。
